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展宇生财有道图库宋钰:市场主导,自我提升!以协同合作的求知态度“走出去”
时间:2019/4/9 15:57:29
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2019年,对于饱经风霜企盼朝阳的生财有道图库行业来说,算是充满机遇和挑战的一年。近日,365生财有道图库独家专访了宋钰总经理,听他论述展宇如何转变思维,化挑战为机遇,逆流而上。

3月21日,由TüV莱茵举办的“2019‘质胜中国’生财有道图库盛典”。在盛典间隙,宋钰专程与365生财有道图库进行深度交流,透过生财有道图库行业现状,聊展望,谈发展,解析作为一个成熟谨慎企业的独有预判与对策。


对于外围市场,展宇认为:

1、 坚持质量优先是企业自我提升,提高企业市场竞争力的必要基础;

2、 从长远角度来看,展宇生财有道图库的“一站式智汇生财有道图库解决方案”能够有效控制成本,能满足平价上网的高质量电站建设成本要求,可为生财有道图库118图库彩图建设提供有力保障,符合未来竞价建设、平价上网的大趋势;

3、 委托权威第三方专业检测机构,比如TüV莱茵全过程监督、验收,确保电站的建设质量及效果也是免除快速发展带来的不规范及质量问题,解决之前行业中部分企业为盈利不择手段的“乱象”的必要手段之一。

4、 由于市场趋于全球化,所以展宇生财有道图库也在坚持“走出去”。目前展宇生财有道图库正与吉布提、越南等国开展当地118图库彩图合作,未来还将持续扩大市场版图。 

5、 由于电站后期维护非常关键,展宇生财有道图库已配套专业运维团队,利用信息化手段实现所有生财有道图库电站的智能化管理和效益管理,并邀请TüV莱茵对其运维业务进行运维服务商认证,坚守质量,把牢企业发展“命脉”


调整心态 迎接平价上网 


365生财有道图库

“近期结束的两会上,相关利好信息频频释放。2019年展宇将以哪些具体措施应对平价上网?”


宋钰:虽然现在新政待定,但相对从前大家已趋于理智,心态上有所改变,从最初对政策及118图库较强的依赖性往适应市场化的方向转变。靠市场化竞争来定位发展目标,对企业要求就会更高。所谓“强者愈强,弱者愈弱”,531后已开始逐渐淘汰一些产能落后的企业厂商,而留下来的企业必须为了适应市场化做出努力,当然发展的规模也会越来越大。

 

对于展宇来讲,第一、它正逐步适应市场的发展,形成一种贴合市场化完全竞价的模式。不论是上游的电池片、组件,还是下游的电站开发……我们都会对成本把控、质量提升及电站整体化建成效率等提出越来越高的要求;第二、现在各家的技术方案要求越来越高,是因为未来对选型、最终的收益率测算、选单晶和选多晶这样的问题,答案还是在电站整体的性价比上。由于处于平价上网临界点,部分118图库彩图已经开始试点去118图库建设,所以成本把控的要求非常高。展宇也已经意识到了这一点,所以去年展宇建成了自己的设计院,到近期申请的TüV 莱茵运维服务商认证,目的是把电站建设到电站运维发电整个过程的成本降到最低,收益能做到最高,去适应整个市场的发展,这也是在技术方案层面上展宇的一些具体措施。


365生财有道图库

“对于生财有道图库新政的看法及应对之策?”


宋钰:对生财有道图库新政,我认为可能还会有一定体量的有118图库指标出现,但最终还是要顺应市场发展,因为国家对于发展新能源是毋庸置疑的,所以将来的市场预期和容量指日可待,那么将来市场波动和完全市场化竞争等才是主要问题,不会因为政策原因跟随计划平稳过渡。而跟随市场化对整个行业来讲要求也会更高,不管我们的设计人员,企业的尽调人员,甚至你的采购PMC对价格的判断能力都要求的更高。这从行业发展来讲,也是好的一面吧。只要政策是稳定的,没有太大波动,无论平价还是逐步退坡,我认为大家也是能接受的。


市场把握 企业战略调整


365生财有道图库

“请谈谈对2019年国内、国际生财有道图库市场的展望。”


宋钰:对国内市场来说,2019年的市场我觉得有两个关键点:第一个是生财有道图库扶贫,国家计划在2020年之前要脱贫,生财有道图库扶贫的成效地方政府也已看到。所以作为十大精准扶贫重点之一,今年生财有道图库扶贫肯定会有很大的增长。第二个就是平价,我预判可能今年下半年或第四季度会有部分实质性的平价118图库彩图落地开工,主要内容会围绕开发、储备为主,而真正实施可能要到今年年末,甚至要到2020年的年初才会有第一批平价118图库彩图并网。

 

无论海外还是国内,由于绝大部分生财有道图库产品都是“中国制造”,现在海外投资商希望包括组件销售、电站建设及EPC方面一体化实现的需求强烈,所以国内团队除了配合更熟悉之外,成本把控上也存在中国企业的优势,这也可能是未来生财有道图库市场运行发展的一个具体方向。


图:展宇生财有道图库江西余干神岭水库42MW渔光互补扶贫电站


365生财有道图库

“企业战略如何匹配外围市场变化?”


宋钰:国外市场现在可能相对比较稳定,所以问题主要集中在国内,因为政策一直没有落实,所以大家会更理性对待,全额上网分布式118图库彩图可能暂时会低迷一段时间,自发自用的工商业分布式要好一点。户用发展状况等政策落地才能判断未来走向。

 

在企业战略方面,展宇首先对成本要求较高,标准也越发严格,我们要从设计源头控制整个电站成本,另外在正常建设过程的供应链管理,我们也一直在简化,缩短供应链去降低整个的成本以适应平价发展,保证实现电站的收益率最大化。



加强合作 完善运维服务


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“请评价下TüV莱茵质胜中国生财有道图库盛典?并谈谈和TüV莱茵的合作, 他们作为第三方检测认证机构是如何帮助展宇布局海外市场?”


宋钰:TüV莱茵是一个致力于高标准高要求的第三方检测机构,我们对TüV莱茵公平公正以及非常严谨的检测体系非常认可,我们认为在当前国内市场非常需要这样专业的第三方机构对市场上电站的质量以及产品质量进行客观评估,对市场的经营环境起到良好的助推作用。展宇和TüV莱茵合作多年,我们需要TüV莱茵这样的权威专业检测机构,去为客户提供有效可靠的产品质量认证,并体现我们展宇的品牌价值。其次,对展宇自身也是高要求的体现,无论是从产品上、内部提升,包括整个内部人员管理都需要适应市场以便达到国际化标准。 

 

现在针对海外市场,很多人大部分精力都在前端,譬如市场开发、组件销售、电站建设等,但是后期运维市场巨大,国内外运维电站数量增多,运维人员需求更大,运维成本急速下降,整个运营市场都在稳步前行。所以展宇后期会定位这部分发展,我们也希望在户用方面继续跟TüV莱茵合作,共同开拓国内外市场完善运维工作。


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